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Toujours envie de fixer le prix votre propriété plus élevé?

Posté par le dans immobilier
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Toujours envie de fixer le prix votre propriété plus élevé?


Voici les 5 principales objections qu’un vendeur donne à son courtier immobilier pour établir le prix de sa propriété.

1-    Je vais tester le marché et voir si je peux vendre à mon prix.
2-    Je ne suis pas pressé. Je ne suis pas obligé de vendre. Je vais attendre mon prix.
3-    L’acheteur a juste à faire une offre, si mon prix est trop élevé : on négociera à ce moment-là.
4-    Oui, mais ma maison vaut plus cher que celle de mon voisin qui est aussi en vente.
5-    Je dois vendre à tel prix pour pouvoir acheter telle autre propriété.



Vous vous reconnaissez dans ces objections?


Voici leurs vraies réponses.

1-    On ne teste pas un marché. On s’affiche dès le départ au prix le plus juste, les statistiques le prouvent.
2-    Vous n’êtes pas obligé de vendre et vous n’êtes pas pressé. OK mais vous avez quand même pris la décision de vendre. Alors mieux vaut écouter les signaux du marché réel.
3-    Les acheteurs établissent un prix maximal qu’ils ne veulent pas dépasser. Si votre propriété dépasse cette limite, les acheteurs ne la verront pas.
4-    Peut-être que votre voisin a une propriété plus grande, un terrain plus vaste, une piscine, des ajouts substantiels? De plus, il ne faut pas baser les analyses sur les prix affichés dans le voisinage mais plutôt sur les propriétés vendues au cours de l’année.
5-    Le prix réel de votre propriété n’a rien à voir avec le prix requis pour votre prochaine acquisition.



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